Переговоры о зарплате: когда уместен торг?

Можно ли, устраиваясь на работу, вести переговоры о зарплате и когда работодатели готовы идти навстречу кандидатам? Существуют ли правила ведения таких переговоров? Сайт Saransk.rabota.ru разбирается в тонком денежном вопросе.

Главное — заинтересовать

Есть три условия, без которых переговоры о зарплате невозможны в принципе. Первое — кандидат должен обладать хорошим опытом, навыками и знаниями. Еще лучше, если этот опыт уникальный. Но если речь идет о рядовой вакансии в Саранске, и от кандидатов ничего особенного не требуется, переговоры о зарплате будут неуместны.

Второе — до начала переговоров о зарплате кандидат должен понравиться работодателю. Все эксперты, опрошенные сайтом Saransk.rabota.ru, согласны в одном — о деньгах стоит говорить на последнем этапе собеседований, когда работодатель готов сделать вам предложение. И очень в вас заинтересован!

Третье — у работодателя в принципе должна быть возможность поднять вам зарплату. Причем дело не только в финансовых возможностях, но и в организационных. И конечно, если специалист нужен срочно или безрезультатные поиски ведутся уже не первый месяц, работодатель становится значительно сговорчивее в финансовых вопросах.

Ответный удар

Только не нужно считать, что переговоры о зарплате — это игра в одни ворота. Работодатели прекрасно понимают, что вам очень нужна работа в Саранске, и умеют торговаться. Их главные аргументы: стабильность компании, интересные обязанности, перспективы роста (в том числе финансового) и расширенный соцпакет. В общем, прежде чем приступать к переговорам, вы сами должны определиться, ниже какой суммы не упадете и готовы ли работать на перспективу.

Переговоры по правилам и без

Существует ли какое-либо секретное оружие, чтобы заставить любого работодателя раскошелиться? К сожалению, нет. В Сети немало советов на эту тему, но большинство из них взяты из западного опыта и у нас особо не применимы. Зато вокруг этой темы существует немало мифов. Вот несколько наиболее популярных.

«В резюме не надо указывать желаемую зарплату, иначе больше нее вам никто не предложит»

На самом деле: работодатели ценят соискателей, которые могут адекватно оценить свою стоимость на рынке. Для этого можно проанализировать подходящие вам вакансии в Саранске на сайте Saransk.rabota.ru. А если вы ничего не укажете, ждите, скорее, удивительно низких, а не высоких предложений.

«Кто первый называет конкретную цифру, тот проигрывает»

На самом деле: это универсальное правило ведения переговоров и действительно лучше дождаться предложения от работодателя.

«При переходе к другому работодателю можно рассчитывать на зарплату на 5-10% больше, чем на предыдущем месте»

На самом деле: такое негласное правило существовало до кризиса, сейчас, увы, работодатели настроены экономить и еще раз экономить.

«Сколько бы вам ни предложили, обязательно просите больше. Первая «цена» всегда занижена»

На самом деле: первая «цена» вполне возможно и окончательная. Но работодателя можно осторожно прощупать, спросив о перспективах роста, индексации, дополнительных выплатах.